好久没接触跨境，但朋友既然找，忙还是得帮。也感谢信任，刚好要解释就顺便整理成博客了。

亚马逊Product Opportunity Explorer（以下称OE）功能打开了下载权限，对于非技术派来说，这降低了数据获取的难度。

对于该数据的准确度毕竟是出自官方，无论是否可信，你是无法验证的。既然无法验证那就相信官方。本人曾经用ABA和OE标定过，能得到排名和点击数的反比关系（可以参考往期文章），从这个角度我不怀疑他的准确度。

回到正文，我们怎么利用OE的数据来判断该需求的竞争程度呢？了解经济学的应该直到HHI这个参数。以下来自网络解释

赫希曼指数（Herfindahl-Hirschman Index，简称HHI）是用于衡量市场竞争程度的指标，
常用于经济学和产业组织领域。它的计算基于市场上各个企业的市场份额，越高的HHI值表示市场上企业较少，市场竞争较为弱化；
反之，较低的HHI值表示市场上有较多的企业，市场竞争较为激烈。

HHI的计算公式如下：
HHI = Σ(s_i)^2

  • 其中，s_i表示第i家企业的市场份额（市场份额的计算通常以销售额或市场份额的比例来衡量），Σ表示对所有企业求和。

  • 在行业中，HHI通常会乘以1000，

  • 所以HHI的取值范围为0到10,000，对应不同的市场竞争程度：

  • HHI < 500：市场高度竞争，存在大量竞争对手。垄断度低

  • 500 ≤ HHI < 1500：市场竞争中等，存在一些大型竞争对手。中等垄断度

  • HHI ≥ 1500：市场竞争较弱，市场主要由少数几家大型企业垄断。高度垄断
    HHI可以用于评估某个特定市场的竞争状况，也可用于比较不同市场之间的竞争程度。
    政府和监管机构有时会使用HHI来评估市场竞争程度，以便做出相关政策和法规的决策。

注意，高度竞争意味着活跃市场，反之意味着垄断市场（这个一开始可能有点反直觉）。这和运营抱怨”竞争太激烈“可能不是一回事。

以上，如果表格能力可以的人应该直到怎么去做了，但是对于表格能力比较差的，我会提供一个表格实例。先解释OE常见的指标之一’买家需求’。

Customer Need - 符合买家某种需求的类似商品被称为一个“细分市场”

细细品味这句话，亚马逊是如何进行分类的我们不得而知，但我们我们分析的系统就是基于某一个细分市场，细分市场的组成单位就是一个个的ASIN及其品牌，我们针对品牌或者细分到ASIN进行公式书写就可以得到HHI指标。如果你觉得多个细分市场都是你的标定市场，你可以下载两个数据进行合并。

如果会DAX可以直接使用

HHI =
VAR TotalClicks = SUM(‘Opportunity Explorer’[Click count])
VAR BrandClickShares =
SUMMARIZE(‘Opportunity Explorer’, ‘Opportunity Explorer’[Brand], “ClickShare”, SUM(‘Opportunity Explorer’[Click count]))
VAR ClickShareSquares =
SUMX(
BrandClickShares,
[ClickShare] ^ 2
)
RETURN
ClickShareSquares / TotalClicks ^ 2

但是对于非数据分析师，用EXCEL也是可以解决的，我们先把数据粘贴到sheet1

粘贴数据页面

为了便于演示，我把clickcount 采用了随机数，实际使用删除粘贴你们自己的数据即可。

接下来，dashboard单元格会自动出现三种分类的垄断度数据（集中度)，采用透视表也可以，不过需要手动刷新数据，所以使用了UNIQUE 和SUMIF函数，这样可以自动计算，优于透视表。

分别为

  • 品牌点击垄断度
  • 类目点击集中度
  • ASIN点击集中度

excel图片

表格下载链接onedrive

阿里云盘境外不支持分享，只能onedrive了！！

这里也给追求“数据”的提个醒，只有你的数据是真实的时候，“数据”才有意义，当数据失真，你的决策和大猩猩掷飞镖没什么区别。